Реклама от площадки платит за просмотры по общей ставке. Прямая интеграция платит за вашу аудиторию — и потому приносит в разы больше при том же охвате. Порог входа ниже, чем кажется: рекламодателю с нишевым продуктом канал на пятнадцать тысяч подписчиков часто интереснее миллионника, потому что попадание точнее.
Из чего складывается цена
Универсального прайса нет, но есть логика, по которой считают обе стороны.
Отправная точка — сколько просмотров стабильно набирает ролик за первые две недели. Не рекорд и не среднее по всему каналу, а именно типичный результат последних выпусков: рекламодатель платит за прогноз, а не за прошлое.
Дальше на эту цифру влияют:
- тематика. Финансы, техника, ремонт, образование стоят дороже развлекательных ниш — там за клиента платят больше;
- формат. Упоминание в начале, отдельный блок в середине, полностью посвящённый ролик — это три разные цены;
- срок. Оставите ли вы упоминание в описании навсегда или уберёте через месяц;
- эксклюзив. Обещание не рекламировать конкурентов какое-то время стоит отдельных денег.
Чтобы назвать цифру не наугад, нужно знать свои реальные показатели: сколько набирают последние ролики, насколько ровно распределены просмотры, нет ли перекоса, когда всё держится на одном старом хите. Разбор канала даёт эти цифры за минуту — и именно их стоит вставить в письмо рекламодателю.
Где искать рекламодателей
Те, кто уже рекламируется у соседей. Посмотрите два-три канала вашего размера и темы: кого они упоминают. Эти компании уже поняли, что формат работает, — им не нужно объяснять базовые вещи.
Продукты, которыми пользуетесь сами. Самые естественные интеграции получаются там, где вы и без денег рассказали бы о вещи. Напишите производителю напрямую.
Биржи и агентства. Экономят время на переговорах, забирают комиссию и обычно требуют определённого размера канала. Разумный способ начать, если писать первым некомфортно.
Входящие запросы. Работают, когда контакт видно. Почта в описании канала и на странице профиля — минимальное условие; без неё рекламодатель просто пойдёт к следующему.
Первое письмо
Короткое, с цифрами, без прилагательных. Что в нём должно быть:
- о чём канал и кто его смотрит — одно предложение;
- сколько просмотров набирает типичный ролик за две недели;
- что вы предлагаете: формат и длительность упоминания;
- цена;
- ссылка на пару последних роликов.
Всё. Презентации на десять слайдов на этом этапе никто не читает, а вот конкретная цифра просмотров и внятная цена экономят обеим сторонам неделю переписки.
Что обсудить до съёмки
Половина конфликтов возникает из-за несогласованных мелочей. Проговорите заранее:
- сценарий и правки. Сколько кругов согласования, кто пишет текст, что делать, если рекламодатель захочет переснять;
- сроки. Когда выходит ролик и что будет, если он сдвинется;
- оплата. До публикации, после или пополам. Для первой сделки с незнакомой компанией разумно просить предоплату хотя бы частично;
- маркировка. Реклама должна быть помечена — это требование закона, а не пожелание площадки;
- что считается результатом. Если рекламодатель ждёт продаж, а вы продаёте охват, лучше выяснить это до, а не после.
Сколько интеграций брать
Разумный потолок — одна на два-три ролика. Канал, где реклама в каждом выпуске, быстро теряет доверие, а вместе с ним и досматриваемость: зритель уходит на второй минуте, не дожидаясь блока. Просмотры падают, а с ними и цена следующей интеграции.
Перед тем как соглашаться на серию, стоит проверить, насколько тема продукта совпадает с тем, что вообще ищут ваши зрители. Проверка запроса покажет, есть ли спрос на тему — если её никто не ищет, ролик соберёт меньше обычного, и обещанный охват вы не выполните.
Чего не делать
Не завышайте цифры в письме. Рекламодатель увидит фактический результат и второй раз не придёт — а рынок узкий, авторы и агентства общаются между собой.
Не берите продукт, которым не готовы пользоваться. Неловкая реклама заметна, стоит дороже репутационно, чем приносит денег.
Не соглашайтесь на «оплату по результату» без понятного способа этот результат посчитать. Как правило, за такой формулировкой стоит попытка заплатить меньше.