Публичных данных о доходах каналов не существует: площадка их не раскрывает, а авторы называют цифры выборочно. Но прикинуть порядок можно — доход складывается из понятных частей, и большинство из них видно снаружи.
Из чего состоит доход
У работающего канала обычно четыре источника, и они сильно разные по величине.
Реклама от площадки. Платят за показы рекламы вашим зрителям. Считается по ставке за тысячу просмотров, которая зависит от ниши и сезона — подробный разбор механики. Это самый предсказуемый, но обычно не самый крупный источник.
Прямые интеграции. Один ролик с упоминанием бренда часто приносит больше, чем месяц рекламных показов. Именно здесь у средних каналов основные деньги — как их продавать.
Поддержка зрителей. Донаты и подписки. Работают у стримеров и авторов с сильным личным контактом, у остальных — фон.
Собственный продукт. Курс, консультации, товар. Считается отдельно от канала, но часто перекрывает всё остальное вместе взятое.
Как прикинуть доход чужого канала
Порядок величин оценивается по открытым цифрам за три шага.
Шаг 1. Посмотрите типичные просмотры роликов. Не общее число просмотров канала за всё время — оно копилось годами и ничего не говорит о текущем состоянии. Нужны последние десять-двадцать роликов и их медиана. Разбор канала показывает и медиану, и среднее — расхождение между ними само по себе полезно: если среднее сильно выше, канал держится на паре старых хитов, а свежие ролики собирают мало.
Шаг 2. Оцените нишу. Финансы, техника, недвижимость, образование — дорогая аудитория. Развлечения, мультики, летсплеи — дешёвая. Разница в ставке между ними измеряется разами.
Шаг 3. Посчитайте интеграции. Пересмотрите последние пять-семь роликов и посмотрите, сколько из них с рекламой. Если реклама в каждом втором — у канала это основной доход, и он в несколько раз выше рекламных отчислений площадки.
Точной цифры такой расчёт не даст, но отличить канал с доходом в пять тысяч от канала с доходом в пятьдесят — вполне.
Почему одинаковые просмотры дают разные деньги
Два канала по сто тысяч просмотров в месяц могут отличаться по доходу в десять раз. Причины:
- ниша. Разбор ипотеки и мультики про машинки набирают одинаково, а стоят по-разному;
- досматриваемость. Ролик, который бросают на первой минуте, показывает меньше рекламы;
- структура просмотров. Стабильные сто тысяч в месяц продаются рекламодателю лучше, чем один залетевший ролик на сто тысяч и тишина вокруг;
- наличие прямых сделок. Канал без интеграций живёт на одной ставке площадки — это нижняя граница возможного.
Что это значит для вашего канала
Если хотите повысить доход, порядок действий определяется тем, где вы сейчас.
Просмотров мало. Деньги здесь не главная задача — сначала охват. Займитесь тем, что на него влияет: заголовки под реальные запросы, регулярность, темы, на которые есть спрос.
Просмотры есть, дохода нет. Скорее всего, вы живёте на одних отчислениях площадки. Самый быстрый рост даст первая прямая интеграция — при том же охвате.
Есть и то и другое. Смотрите на структуру: какие ролики дают просмотры и не проседает ли досматриваемость. Часто оказывается, что половину охвата тянут три видео из тридцати — и стоит понять, чем именно они отличались.
Про чужие скриншоты доходов
Их стоит воспринимать как рекламу курса, а не как ориентир. Даже подлинный скриншот относится к чужой нише, чужому сезону и чужой структуре аудитории. Единственная цифра, на которую можно опираться, — ваша собственная выручка за прошедший месяц, поделённая на ваши собственные просмотры.