Рекламодатель пишет: «Расскажите о канале и условиях». Автор отвечает длинным письмом с ссылкой на канал и просьбой «посмотрите сами». Дальше тишина — не потому, что канал плохой, а потому что человеку на той стороне некогда смотреть. Он сравнивает десять каналов за вечер, и выигрывает тот, у кого всё нужное собрано на одной странице. Эта страница и называется медиакитом. Разберём, что в нём должно быть, чего быть не должно и как собрать его за час.
Что такое медиакит
Медиакит — один документ о канале: PDF на одну-две страницы или ссылка на страницу в интернете. Задача у него одна: чтобы рекламодатель за две минуты понял, кто вас смотрит, сколько людей увидит его продукт, что вы предлагаете и сколько это стоит. Всё, что не помогает ответить на эти вопросы, из медиакита убирается.
Формат не важен: аккуратный PDF из любого редактора презентаций или обычная страница на конструкторе сайтов работают одинаково. Важно, чтобы документ открывался с телефона и не весил десятки мегабайт.
Обязательные блоки
1. О канале и аудитории
Три-четыре предложения: тема канала, кто автор, для кого снимаете. Дальше портрет зрителя: пол, возраст, города, интересы — то, что даёт статистика платформы. Если у вас несколько групп зрителей, назовите две главные. Рекламодателю продукта для дачников важно увидеть «женщины 45–60, регионы», а не «широкая аудитория». Как собрать этот портрет из статистики и комментариев — в статье про портрет зрителя.
2. Цифры за последние 30 дней
Это главный блок, и здесь чаще всего ошибаются: пишут суммарные просмотры за всё время существования канала. Рекламодателю они не нужны — его продукт увидят не за три года, а в ближайший месяц. Показывайте:
| Показатель | Что писать | Откуда взять |
|---|---|---|
| Просмотры за 30 дней | Одно число | Статистика платформы или кабинет |
| Подписчики | Число и прирост за 30 дней | Там же |
| Средние просмотры ролика | Медиана последних 10–20 роликов, не лучший | Считаете сами по списку роликов |
| Количество роликов в месяц | Сколько выходит обычно | Ваш график |
Медиана средних просмотров — самая честная цифра в документе. Именно её рекламодатель умножит на цену за тысячу показов, когда будет считать, выгодно ли ему размещение. Если завысить её лучшим роликом, разочарование наступит после первой интеграции, и второй не будет.
Динамика тоже говорит за вас: канал, у которого просмотры за три месяца выросли, интереснее канала с теми же цифрами, но падающими. График из кабинета на месячных данных — достаточно.
3. Вовлечённость
Реакции, комментарии, доля лайков от просмотров. Здесь важна оговорка, которую стоит написать прямо в медиаките: вовлечённость сравнивают внутри ниши, а не с абстрактной нормой. У обзоров техники комментариев больше, чем у релакс-видео, и это не значит, что второй канал хуже. Свои цифры по реакциям и комментариям можно посмотреть через анализ канала, а что считать нормой в разных темах — в статье про нормы вовлечённости на Rutube.
Не пишите вовлечённость, если она у вас низкая и вы не готовы её объяснить. Лучше опустить блок, чем привлекать внимание к слабому месту.
4. Лучшие ролики
Два-три ролика с названием, просмотрами и ссылкой. Не самые старые хиты, а те, что показывают, как вы работаете сейчас, и близки по теме к продукту рекламодателя. Если у вас уже были интеграции — покажите одну из них: рекламодателю важнее увидеть, как реклама выглядит в вашем исполнении, чем ваш самый просматриваемый ролик.
5. Форматы и что в них входит
Перечислите, что вы предлагаете, и для каждого формата — что именно входит. Типичный набор:
- Интеграция в ролик — упоминание 30–60 секунд внутри выпуска; укажите, в какой части ролика.
- Отдельный ролик — выпуск целиком о продукте.
- Упоминание — короткая фраза и ссылка.
- Ссылка в описании и закреплённом комментарии — как дополнение к любому формату; на какой срок.
Чем конкретнее описано, тем меньше переписки. Как делать саму интеграцию, чтобы зритель её не пролистал, — в статье про рекламные интеграции.
6. Условия и контакты
Цена за каждый формат или хотя бы «от». Сроки: за сколько дней нужны материалы, когда выйдет ролик. Порядок оплаты и как оформляетесь — самозанятый, ИП, договор. Один способ связи, который вы проверяете каждый день.
Чего не писать
- Пустые эпитеты. «Активная лояльная аудитория», «качественный контент», «динамично развивающийся канал». Рекламодатель читает это как отсутствие цифр. Каждое такое словосочетание заменяйте числом или убирайте.
- Цифры за всё время. «2 миллиона просмотров» за четыре года ничего не говорят о том, сколько увидит интеграцию в следующем месяце.
- Лучший ролик как средний. Об этом выше; это самая дорогая ошибка в медиаките.
- Скриншоты статистики без подписей. Кадр из студии с двадцатью цифрами человек не будет расшифровывать. Три числа текстом — лучше.
- Обещания результата. «Гарантируем продажи» — обещать вы можете только просмотры и место в ролике, и то с осторожностью.
Подтверждение цифр
Любые цифры в PDF — слова автора. Рекламодатели это понимают и охотнее отвечают, когда цифры можно проверить по независимому источнику. Дайте ссылку на публичную страницу вашего канала на Тубометре: там просмотры, подписчики и список роликов собраны из открытых данных платформы, и человек видит их без вашего участия. Найти свой канал можно через рейтинг каналов Rutube или через анализ канала по ссылке на канал. Если ваш канал в базе, страница уже есть.
Если считаете и монетизацию от платформы, для собственного понимания полезно посмотреть калькулятор дохода: он показывает, сколько канал получает от показов, и помогает не назначить интеграцию дешевле, чем платформа платит за те же просмотры. Как канал зарабатывает в целом — в статье про доход канала на Rutube.
Как собрать за час
- Откройте статистику за 30 дней, выпишите просмотры и прирост подписчиков.
- Откройте список последних 15 роликов, отсортируйте по просмотрам, возьмите среднее из середины списка.
- Выпишите пол, возраст и города зрителей из статистики.
- Выберите три ролика для примеров.
- Опишите три-четыре формата и что в них входит.
- Назначьте цены и условия.
- Соберите всё на одной странице: заголовок с названием канала, шесть блоков, контакт.
- Отправьте другу, который не смотрит ваш канал, и спросите, что непонятно.
Обновлять раз в квартал
Медиакит с цифрами полугодовой давности вредит больше, чем его отсутствие: рекламодатель проверит и увидит расхождение. Ставьте дату на первой странице и обновляйте цифры раз в три месяца, а после заметного роста или падения — сразу. Форматы и цены пересматривайте тогда же.
Для канала компании медиакит собирается так же, с поправкой на то, что там продают не рекламу, а партнёрства, — об этом в статье про канал компании на Rutube.
Коротко
- Медиакит — одна страница: аудитория, цифры за 30 дней, вовлечённость, примеры роликов, форматы, условия, контакт.
- Средние просмотры — медиана последних 10–20 роликов, не лучший и не сумма за всё время.
- Вовлечённость — с оговоркой, что сравнивать нужно внутри ниши; слабую лучше опустить.
- Никаких эпитетов без цифр и обещаний результата.
- Ссылка на публичную страницу канала как независимое подтверждение.
- Дата на первой странице, обновление раз в квартал.